潜云思绪

《小公司创业》翻译两篇

《小公司创业》2.2.2：预测启动成本 原文链接
《小公司创业》2.2.3：收支平衡分析 原文链接

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预测启动成本

要想决定你需要多少种子基金，你必须估算最初几个月公司需要消耗多少钱。每家公司的情况都不同，而且对于处于不同阶段的公 司来说，需要的钱也不一样，因此并没有一个通用的估算方法。一些公司可以靠一点点资金就启动起来，但有的公司却需要一笔客观的投资才能运作。清楚地知道自 己公司需要花多少钱，是十分重要的。

要预测你的启动成本，你需要找出公司在创业阶段需要消耗的所有费用。有的费用是一次性的，比如注册费什么的；而有的则是长期费用，比如薪水、仓库、保险等。

当你把这些消耗都找出来后，你的决定他们是否是必须的。一家处于创业阶段的公司应该只把创建公司真正需要的费用列入预算中。那些必要的支出包括两方面：固定支出和临时支出。固定支出包括租金、薪水、设备费用等。临时支出包括仓库费用、运输费用、销售提成等。

最有效的方法就是将所有的费用都列在一张表上，然后根据必要性来排序。下面的工具可以很好的帮助你：
启动成本计算器（英文链接）

收支平衡分析

收支平衡分析可以帮助你发现公司在什么时候才能应对所有开销，从而实现盈利。对于创业公司来说，随时掌握公司的开销情况是很重要的，这能让你明白你得增加多少销售额才能解决公司成长中所有的开销。

创业者必须明白5000元的销售额并不能填补月底那5000元的开销。在你销售出这5000元货物的同时，一般来说你得为之支付3000元的销售成本（比如分销商提成什么的）。因此最终你只获利了2000元。真正的收支平衡是指你最终实际的收入能填补你所有的支出。

要 计算出你的收支平衡点，你首先需要弄清楚你的固定及临时开销。固定开销是指那些不随销售量而增长的支出，比如房租以及薪水等。这些费用不管你卖出多少东 西，你都得支付。而临时开销是指随销售量变化的那些支出，比如进货、运输、生产过程等。要计算出收支平衡点其实只需要小学的数学知识就够了。

关于收支平衡点的补充信息：

你的公司能赚钱么（英文链接）

计算收支平衡点软件：

在线收支平衡点计算器（英文链接）

《小公司创业》：商业计划书的用途

原文链接

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使用商业计划书

商业计划书有3个基本用途：交流，管理，计划。
作为一个交流工具，它可以用来吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴。一份成熟的商业计划书能展现出你公司的潜在盈利能力。这需要你对自己公司有一个全面的了解，对每个存在的问题都有所思考，并且对可能存在的隐患做好预案。

作为一个管理工具，商业计划书能帮助你跟踪、监视、度量你的业务流程。商业计划书是一份有生命的文档，随着你的知识与经验的增加，它也会随之成长。当你在商业计划书中建立好公司的时间轴及里程碑后，你就能衡量公司的现实与开先的计划有什么不同了。

作为一个计划工具，商业计划书能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，已让自己更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

《小公司创业》今日作品两篇

《小公司创业》：成长型公司优秀商业计划的要素 原文链接

《小公司创业》：找到细分市场 原文链接

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成长型公司商业计划书必备要素

商业计划应该永远都是未完成。哪怕你成功了，你也应该与时俱进，就公司现在的状况重新调整商业计划。
每个优秀的销售员都知道，你必须得对自家产品及服务十分了解，才能劝说顾客来购买它们。现在的情况就是，你是那个销售员，而你的产品就是你的公司。你的顾客就是那些潜在的投资者与雇员们。既然你想让他们相信你，那么你必须在谈论自己公司时显得很有底气，无所不知。

要想成为自己公司的百事通，从现在就卷起你的袖子开始挖掘信息吧。但我们都知道不是每样信息都对你的公司有帮助，所以在开始之前最好了解一下哪些信息是需要掌握的。因此，为了帮助你，我们在此提供了一个成功商业计划书必须具备的要点列表。

每个成功的商业计划书都应该包含下列几个领域的信息，它们就是一份计划书的精华：（译者注：因为以下章节暂未完成翻译，所以链接是英文的，相关章节翻译完成后我会更新这些链接）

• 执行概要
• 市场分析
• 公司概述
• 组织与管理
• 市场与销售
• 服务或产品线
• 资金需求
• 财务状况
• 附录

找到细分市场

要想在一个完整的市场领域里取得全胜，对于大公司来说都是很困难的。小公司应该采取的策略是从大市场中细分出适合自己的市场进行专营。小规模的运作往往能为特定用户提供特别的产品及服务。

肯 定有一些服务和产品是只有你或适合你去提供的。专心研究市场，你就能找到其中潜藏的机遇。比如一家提供外科手术设备的公司，他们的买主通常是小型诊所或大 型医院。那些小型诊所因为缺乏相应的消毒设备，因此每次手术后只能将购买的手术设备抛弃。因此这家公司针对这些小型诊所推出了一次性手术设备，大大减少了 诊所的开销，同时也为自己公司打开了一片新的市场。而另一家公司则发现外科医生在进行手术前后都会清点一遍手术器材的数量，因此他们针对不同类型的手术， 推出了预先封装好不同数量的手术器材套装。

当你在寻找细分市场时，多看一下市场调查报告，以及你的竞争对手做了些什么。将这些东西列一张表 或画一个图出来，说不定你一眼就能看出那个潜在的机遇了。尝试找到产品、服务、价格、质量的最优配置，以求尽量减少直接性竞争。最不幸的是，寻找细分市场 是没有一个确定的教程可以参考的。不仅仅是因为各个行业情况不同，最重要的是这需要想象力，而想象力是无法教导出来的。比如只有那些已经想到按数量预先封 装手术器材的人，才能利用调查报告发现原来这个市场还是空白，如果你连这个想法都没有，哪来的市场呢？

一个设计良好的数据库可以帮 助你整理市场信息，更快的发现自己遗漏的要点。比如：这个地区的消费者是不是越来越倾向于购买价格更贵质量更好的产品？你的小公司客户是否从你这里得到了 比那些大公司更好的客户服务？如果是这样，那你就准备将自己打造为一个本地化的高品质产品提供商吧；或者是将自己发展成为一家面向小公司提供优质服务的公 司。

如果你发现了一个新的细分市场，请一定确定它与你整体的商业计划没有冲突。比如一家手工糕点店不可能去做什么大规模的不注重品质的廉价糕点。