潜云思绪

《小公司创业》翻译两篇

《小公司创业》2.2.2：预测启动成本 原文链接
《小公司创业》2.2.3：收支平衡分析 原文链接
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预测启动成本
要想决定你需要多少种子基金，你必须估算最初几个月公司需要消耗多少钱。每家公司的情况都不同，而且对于处于不同阶段的公 司来说，需要的钱也不一样，因此并没有一个通用的估算方法。一些公司可以靠一点点资金就启动起来，但有的公司却需要一笔客观的投资才能运作。清楚地知道自 己公司需要花多少钱，是十分重要的。
要预测你的启动成本，你需要找出公司在创业阶段需要消耗的所有费用。有的费用是一次性的，比如注册费什么的；而有的则是长期费用，比如薪水、仓库、保险等。
当你把这些消耗都找出来后，你的决定他们是否是必须的。一家处于创业阶段的公司应该只把创建公司真正需要的费用列入预算中。那些必要的支出包括两方面：固定支出和临时支出。固定支出包括租金、薪水、设备费用等。临时支出包括仓库费用、运输费用、销售提成等。
最有效的方法就是将所有的费用都列在一张表上，然后根据必要性来排序。下面的工具可以很好的帮助你：
启动成本计算器（英文链接）
收支平衡分析
收支平衡分析可以帮助你发现公司在什么时候才能应对所有开销，从而实现盈利。对于创业公司来说，随时掌握公司的开销情况是很重要的，这能让你明白你得增加多少销售额才能解决公司成长中所有的开销。
创业者必须明白5000元的销售额并不能填补月底那5000元的开销。在你销售出这5000元货物的同时，一般来说你得为之支付3000元的销售成本（比如分销商提成什么的）。因此最终你只获利了2000元。真正的收支平衡是指你最终实际的收入能填补你所有的支出。
要 计算出你的收支平衡点，你首先需要弄清楚你的固定及临时开销。固定开销是指那些不随销售量而增长的支出，比如房租以及薪水等。这些费用不管你卖出多少东 西，你都得支付。而临时开销是指随销售量变化的那些支出，比如进货、运输、生产过程等。要计算出收支平衡点其实只需要小学的数学知识就够了。
关于收支平衡点的补充信息：
你的公司能赚钱么（英文链接）
计算收支平衡点软件：
在线收支平衡点计算器（英文链接）

《小公司创业》：撰写商业计划书的详细步骤

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撰写商业计划书

商业计划书有哪些内容？从结构来说可以分为下面4个章节：
1) 业务描述
2) 市场分析
3) 财务分析
4) 管理结构
你还得加入执行摘要、补充文档、财务预算等。虽然商业计划书没有一个固定的模板，但有的元素是所有计划书都有的。总结起来可以归纳为以下：
商业计划书必备元素
1. 封面
2. 目标陈述
3. 目录
  I. 公司
A. 公司简介
B. 市场分析
C. 竞争分析
D. 业务流程
E. 人事管理
F. 潜在风险
II. 财务数据
A. 负债表
B. 资产表
C. 资产负债表
D. 收支平衡分析
E. 财务收入预算
F. 未来三年的发展摘要
G. 第一年每个月的细节规划
H. 后两年每季度的细节规划
I.  预算计划是基于什么假设的
J. 现金流预算
       III. 补充文档
A. 最近三年的退税报表（所有银行都有这个表格）
B. 对那些特许经营的公司，得准备一份特许经营合同，以及特许经营经办人提供的所有文件
C. 购买或租用办公场所的文件证明复印件
D. 各种证件及法律文件的复印件
E. 资产概述的复印件
F. 供应商或其他组织给你写的推荐或评价信的复印件
范例计划书
学写商业计划书最好的方式就是去研究行业里已经写好的计划书。
好好研究真实的商业计划书吧.(英文链接)
更多信息请查看：（以下两部分暂未翻译完毕，以后会更新链接）
SBA’s Startup Guide
Business Plan Workshops

《小公司创业》：商业计划书的用途

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使用商业计划书
商业计划书有3个基本用途：交流，管理，计划。
作为一个交流工具，它可以用来吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴。一份成熟的商业计划书能展现出你公司的潜在盈利能力。这需要你对自己公司有一个全面的了解，对每个存在的问题都有所思考，并且对可能存在的隐患做好预案。
作为一个管理工具，商业计划书能帮助你跟踪、监视、度量你的业务流程。商业计划书是一份有生命的文档，随着你的知识与经验的增加，它也会随之成长。当你在商业计划书中建立好公司的时间轴及里程碑后，你就能衡量公司的现实与开先的计划有什么不同了。
作为一个计划工具，商业计划书能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，已让自己更深刻的理解自己的业务到底走向何方。