教程 – 第 2 页 – 潜云思绪

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撰写商业计划书

商业计划书有哪些内容？从结构来说可以分为下面4个章节：

1) 业务描述
2) 市场分析
3) 财务分析
4) 管理结构

你还得加入执行摘要、补充文档、财务预算等。虽然商业计划书没有一个固定的模板，但有的元素是所有计划书都有的。总结起来可以归纳为以下：

商业计划书必备元素

1. 封面
2. 目标陈述
3. 目录
I. 公司
A. 公司简介
B. 市场分析
C. 竞争分析
D. 业务流程
E. 人事管理
F. 潜在风险
II. 财务数据
A. 负债表
B. 资产表
C. 资产负债表
D. 收支平衡分析
E. 财务收入预算
F. 未来三年的发展摘要
G. 第一年每个月的细节规划
H. 后两年每季度的细节规划
I. 预算计划是基于什么假设的
J. 现金流预算
III. 补充文档
A. 最近三年的退税报表（所有银行都有这个表格）
B. 对那些特许经营的公司，得准备一份特许经营合同，以及特许经营经办人提供的所有文件
C. 购买或租用办公场所的文件证明复印件
D. 各种证件及法律文件的复印件
E. 资产概述的复印件
F. 供应商或其他组织给你写的推荐或评价信的复印件
范例计划书

学写商业计划书最好的方式就是去研究行业里已经写好的计划书。
好好研究真实的商业计划书吧.(英文链接)

更多信息请查看：（以下两部分暂未翻译完毕，以后会更新链接）

SBA’s Startup Guide
Business Plan Workshops

《小公司创业》：成长型公司优秀商业计划的要素原文链接

《小公司创业》：找到细分市场原文链接

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成长型公司商业计划书必备要素

商业计划应该永远都是未完成。哪怕你成功了，你也应该与时俱进，就公司现在的状况重新调整商业计划。
每个优秀的销售员都知道，你必须得对自家产品及服务十分了解，才能劝说顾客来购买它们。现在的情况就是，你是那个销售员，而你的产品就是你的公司。你的顾客就是那些潜在的投资者与雇员们。既然你想让他们相信你，那么你必须在谈论自己公司时显得很有底气，无所不知。

要想成为自己公司的百事通，从现在就卷起你的袖子开始挖掘信息吧。但我们都知道不是每样信息都对你的公司有帮助，所以在开始之前最好了解一下哪些信息是需要掌握的。因此，为了帮助你，我们在此提供了一个成功商业计划书必须具备的要点列表。

每个成功的商业计划书都应该包含下列几个领域的信息，它们就是一份计划书的精华：（译者注：因为以下章节暂未完成翻译，所以链接是英文的，相关章节翻译完成后我会更新这些链接）

找到细分市场

要想在一个完整的市场领域里取得全胜，对于大公司来说都是很困难的。小公司应该采取的策略是从大市场中细分出适合自己的市场进行专营。小规模的运作往往能为特定用户提供特别的产品及服务。

肯定有一些服务和产品是只有你或适合你去提供的。专心研究市场，你就能找到其中潜藏的机遇。比如一家提供外科手术设备的公司，他们的买主通常是小型诊所或大型医院。那些小型诊所因为缺乏相应的消毒设备，因此每次手术后只能将购买的手术设备抛弃。因此这家公司针对这些小型诊所推出了一次性手术设备，大大减少了诊所的开销，同时也为自己公司打开了一片新的市场。而另一家公司则发现外科医生在进行手术前后都会清点一遍手术器材的数量，因此他们针对不同类型的手术，推出了预先封装好不同数量的手术器材套装。

当你在寻找细分市场时，多看一下市场调查报告，以及你的竞争对手做了些什么。将这些东西列一张表或画一个图出来，说不定你一眼就能看出那个潜在的机遇了。尝试找到产品、服务、价格、质量的最优配置，以求尽量减少直接性竞争。最不幸的是，寻找细分市场是没有一个确定的教程可以参考的。不仅仅是因为各个行业情况不同，最重要的是这需要想象力，而想象力是无法教导出来的。比如只有那些已经想到按数量预先封装手术器材的人，才能利用调查报告发现原来这个市场还是空白，如果你连这个想法都没有，哪来的市场呢？

一个设计良好的数据库可以帮助你整理市场信息，更快的发现自己遗漏的要点。比如：这个地区的消费者是不是越来越倾向于购买价格更贵质量更好的产品？你的小公司客户是否从你这里得到了比那些大公司更好的客户服务？如果是这样，那你就准备将自己打造为一个本地化的高品质产品提供商吧；或者是将自己发展成为一家面向小公司提供优质服务的公司。

如果你发现了一个新的细分市场，请一定确定它与你整体的商业计划没有冲突。比如一家手工糕点店不可能去做什么大规模的不注重品质的廉价糕点。