潜云思绪

《小公司创业》：成长型公司优秀商业计划的要素 原文链接
《小公司创业》：找到细分市场 原文链接
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成长型公司商业计划书必备要素
商业计划应该永远都是未完成。哪怕你成功了，你也应该与时俱进，就公司现在的状况重新调整商业计划。
每个优秀的销售员都知道，你必须得对自家产品及服务十分了解，才能劝说顾客来购买它们。现在的情况就是，你是那个销售员，而你的产品就是你的公司。你的顾客就是那些潜在的投资者与雇员们。既然你想让他们相信你，那么你必须在谈论自己公司时显得很有底气，无所不知。
要想成为自己公司的百事通，从现在就卷起你的袖子开始挖掘信息吧。但我们都知道不是每样信息都对你的公司有帮助，所以在开始之前最好了解一下哪些信息是需要掌握的。因此，为了帮助你，我们在此提供了一个成功商业计划书必须具备的要点列表。
每个成功的商业计划书都应该包含下列几个领域的信息，它们就是一份计划书的精华：（译者注：因为以下章节暂未完成翻译，所以链接是英文的，相关章节翻译完成后我会更新这些链接）

执行概要
市场分析
公司概述
组织与管理
市场与销售
服务或产品线
资金需求
财务状况
附录

找到细分市场
要想在一个完整的市场领域里取得全胜，对于大公司来说都是很困难的。小公司应该采取的策略是从大市场中细分出适合自己的市场进行专营。小规模的运作往往能为特定用户提供特别的产品及服务。
肯 定有一些服务和产品是只有你或适合你去提供的。专心研究市场，你就能找到其中潜藏的机遇。比如一家提供外科手术设备的公司，他们的买主通常是小型诊所或大 型医院。那些小型诊所因为缺乏相应的消毒设备，因此每次手术后只能将购买的手术设备抛弃。因此这家公司针对这些小型诊所推出了一次性手术设备，大大减少了 诊所的开销，同时也为自己公司打开了一片新的市场。而另一家公司则发现外科医生在进行手术前后都会清点一遍手术器材的数量，因此他们针对不同类型的手术， 推出了预先封装好不同数量的手术器材套装。
当你在寻找细分市场时，多看一下市场调查报告，以及你的竞争对手做了些什么。将这些东西列一张表 或画一个图出来，说不定你一眼就能看出那个潜在的机遇了。尝试找到产品、服务、价格、质量的最优配置，以求尽量减少直接性竞争。最不幸的是，寻找细分市场 是没有一个确定的教程可以参考的。不仅仅是因为各个行业情况不同，最重要的是这需要想象力，而想象力是无法教导出来的。比如只有那些已经想到按数量预先封 装手术器材的人，才能利用调查报告发现原来这个市场还是空白，如果你连这个想法都没有，哪来的市场呢？
一个设计良好的数据库可以帮 助你整理市场信息，更快的发现自己遗漏的要点。比如：这个地区的消费者是不是越来越倾向于购买价格更贵质量更好的产品？你的小公司客户是否从你这里得到了 比那些大公司更好的客户服务？如果是这样，那你就准备将自己打造为一个本地化的高品质产品提供商吧；或者是将自己发展成为一家面向小公司提供优质服务的公 司。
如果你发现了一个新的细分市场，请一定确定它与你整体的商业计划没有冲突。比如一家手工糕点店不可能去做什么大规模的不注重品质的廉价糕点。

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战略计划
太多人认为战略计划只是那些大公司才需要考虑的东西，可实际上对于小企业来说这也是必要的。战略计划能将你公司的实力与机遇匹配起来。想要高效的做到这 点，你需要收集、观察、分析自己的业务环境。同时你还需对自己的公司有一个清晰的了解——它的优势和劣势——然后制订出明确的任务、目标。要达到这个目 标，需要做的工作比你想象的多得多。你必须确认自己熟悉自己的公司，熟悉自己的业务环境。
另外，战略计划对于企业管理者来说也越来越重要了。因为技术和竞争让业务环境变得前所未有的不稳定及不可预知性。如果你想要生存并发展下去，你必须得搞清楚自己在哪个领域能取得成功，在取得成功前需要获取哪些资源。

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准备
你适合创业么？
在商场上，没有任何事情是可以担保的。你不可能毫无风险地去创办一家小型企业——但是通过良好的策划、准备与较高的眼光，你能增加自己成功的机会。首先你需要做的，是评估自己作为一个企业领导的优势和劣势。仔细考虑一下下列问题：
你是单干吗？这意味着你可以自由的开发项目、安排时间、以及各种细节。
你与不同性格的人相处得如何？企业领导需要与不同的人建立工作关系，比如顾客、销售商、雇员、银行家，还得与律师、会计、顾问等专业人士打交道。你能因为业务需求与一个要求巨多的顾客、一个不可信任的销售商、一个稀奇古怪的接待员处好关系么？
你的决策力如何？小型企业的领导经常都会面临各种需要决策的场合——并且都要求速度快、无人帮助、且承担着巨大压力。
你在身体和精神上是否有足够耐力来运作一家公司？拥有一家自己的企业的确感觉不错，但这也意味着你有很多事要处理。你能面对连续7天每日工作12小时的生活么？
你的策划及归纳能力如何？研究表面，企业的失败往往源于糟糕的策划。良好的财务、库存、日程及生产计划有助于你避开很多陷阱。
你的驱动力够强么？创业往往会从精神上对你进行摧残。一些创业者因为无法忍受将所有责任都扛在自己肩上，没多长时间就崩溃不干了。强大的驱动力能帮助你度过那些低潮及崩溃期。
公 司如何影响你的家庭？创业初期你的家庭生活或许将一团糟。所以让你的家庭成员知道未来将收获什么，并保证他们都支持你，是一件很重要的事情。并且在公司盈 利之前的年月里，你还得面临财务危机。因此你的生活标准或许应该调整到一个低一点的档次，或者将一些财产拿去短期抵押。
小型企业为何失败
成功的创业从来都不是自动到来的。这跟运气毫无关联——当然有一点运气也不错。大部分原因还是决定于创业者的眼光及组织能力。但即使你做足了所有准备，仍然没有谁能保证你的成功。
创业总是具有风险的，成功的毕竟是少数。根据美国SMA（Small Business Administration）统计，50%的小型企业在创业的前五年就消失了。
Michael Ames在其《小型企业管理》一书中提到小型企业失败的几个原因：

缺乏经验
资金不足
地理位置不佳
糟糕的库存管理
固定资产投资过剩
信贷管理不佳
私自挪用企业资金
成长过快

Gustav Berle在他的《DIY企业》中添加了下面两个原因：

竞争
销售萎靡

更多小型企业失败的原因
列出这些原因不是为了吓唬你，只是让你清楚前面的路有多么艰难。要知道，轻视困难可是创业最大的敌人。但是，只要你足够耐心、工作努力、将一切细节都照顾到，成功就会找到你。
能得到什么
当然你可以有很多利用不去创业。不过对于那些适合创业的人来说，得到的益处绝对值得冒那些风险。

你能作自己的老板。
辛勤的、长时间的加班能直接给你带来收益，而不是给另外的某个人。
收入与自身成长是不可预料的。
冒险带来的刺激感与它的风险是一致的。
创业为你提供了无尽的挑战及学习的机会。